Le produit fonctionne.Maintenant, faites-le grandir.
J’aide les fondateurs tech B2B et leurs équipes à comprendre pourquoi la croissance stagne, et à y remédier. De la clarté du Profil Client Idéal (ICP) et du positionnement jusqu’à un process commercial qui ne repose pas sur l’improvisation.
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Christophe Dujarric
Nous avons travaillé ensemble
Christophe est un directeur produit déterminé, qui a une vision à 360° de son activité. Il fait preuve d’un grand sens des responsabilités et d’une expérience solide qui lui permettent de formuler des recommandations éclairées sur les priorités de la feuille de route produit, capables de générer plus de revenus et de satisfaction client.
Christophe nous a aidés à clarifier notre ICP et à générer des conversations qualifiées avec notre cible en seulement quelques semaines.
Christophe fait preuve d’une capacité rare à maîtriser rapidement des sujets techniques complexes, à les distiller en une vision claire et à communiquer cette vision efficacement aux équipes, aux responsables et aux clients. C’est quelqu’un sur qui on peut compter.
Merci pour ces années formidables à travailler à tes côtés. J’ai eu la chance d’être aux premières loges pour voir tout ce que tu as apporté à l’équipe et au GTM en particulier : que ce soit du leadership et du management bienvenus, ou ton expérience et tes perspectives sur de nombreux sujets. Ce fut un plaisir et un honneur. ❤️
Christophe est un créatif passionné et infatigable, toujours prêt à se retrousser les manches pour trouver des solutions aux sujets les plus complexes. Il sait plonger dans les produits les plus techniques pour vraiment les maîtriser et en parler sérieusement, même avec les profils les plus experts.
Christophe est un joueur d’équipe avec une grande soif d’apprendre. Il ne prend rien pour acquis et approfondit les connaissances nécessaires pour se forger sa propre opinion face à des défis difficiles.
Christophe allie rigueur analytique, dévouement et une forte orientation vers l’exécution, avec d’excellentes compétences en communication, en gestion d’équipe et en reporting. Sa créativité, sa capacité à penser ‘hors des sentiers battus’ et son dynamisme sont particulièrement remarquables.
Messaging flou
Quand votre équipe ne trouve pas les mots, le problème n’est pas là. Si votre équipe marketing peine à expliquer ce que fait votre produit et pour qui, c’est rarement un problème de rédaction. C’est le signe que votre ICP manque de précision, ou que votre positionnement n’a pas encore été confronté à de vraies conversations marché. Je remonte à la source pour que tout ce qui suit (contenu, pitch commercial, onboarding) devienne plus facile à aligner.
- Définition et validation de l’ICP ancrées dans des preuves réelles
- Positionnement testé face à de vraies conversations marché
- Un messaging qui reflète l’expertise produit, pas du vernis marketing
- Alignement entre marketing, ventes et produit sur la cible réelle
Pipeline bloqué
Des conversations qui n’avancent pas, c’est un problème de process, pas de produit. Vous parlez aux bonnes personnes, mais les deals stagnent, les timelines glissent, et chaque appel ressemble à un nouveau départ. Le problème est souvent l’absence d’un process commercial reproductible, construit sur de vrais signaux plutôt que sur l’intuition. En 90 jours, on peut passer d’une traction floue à un pipeline que vous pouvez comprendre et sur lequel vous pouvez construire.
- Un process de vente éprouvé dans de vraies conversations clients
- Une discovery et une qualification construites autour de votre ICP réel
- Un pitch qui fonctionne sans vous dans la salle
- Une visibilité pipeline qui ne dépend pas de la mémoire du fondateur
Décalage produit-marché
Un bon produit ne suffit pas. Le marché doit pouvoir le rencontrer. La plupart des fondateurs techniques avec qui je travaille connaissent parfaitement leur produit. Ce qui est plus difficile, c’est de maintenir une ligne claire entre ce qu’on a construit, ce que le marché attend vraiment, et comment combler cet écart sans perdre de momentum. C’est la conversation dans laquelle je suis à l’aise, parce que j’ai été des deux côtés.
- Une discovery produit ancrée dans les signaux marché, pas les convictions internes
- Des décisions de roadmap connectées aux vrais pain points clients
- Un langage commun entre produit, engineering et go-to-market
- Une exécution qui reste alignée à mesure que la boite grandit
Vous ne savez pas par où commencer ?
La plupart des fondateurs et des équipes dirigeantes ne commencent pas avec un brief clair.
Ils commencent avec des frictions : des priorités floues, une exécution lente ou une croissance qui ne correspond pas à l’effort investi.
C’est normal.
Mon rôle est de vous aider à comprendre où se situe le vrai problème et à décider par quoi commencer.