Christophe Dujarric

Je ne suis pas un marketeur qui a appris à parler tech. Je suis un ingénieur qui a passé 17 ans à comprendre pourquoi les bons produits ne gagnent pas toujours.

Mon premier vrai job s’est terminé par un échec.

4M€ levés. Un produit que tout le monde adorait. Un marché qu’on n’a jamais trouvé.

iOpener Media avait un concept franchement révolutionnaire : des données GPS en temps réel de voitures de course injectées dans un jeu vidéo, pour que les spectateurs puissent se mesurer à Schumacher depuis leur canapé pendant une vraie course. Tous ceux à qui on en parlait étaient enthousiastes. Personne n’a acheté à l’échelle.

Cette expérience est la raison pour laquelle je fais ce que je fais aujourd’hui.

Après ça, j’ai passé 17 ans à faire en sorte que ce gap n’arrive pas : Traveldoo (les cycles d’achat enterprise), SensioLabs et Blackfire (positionner un outil developer avant que la catégorie existe, racheté par Platform.sh), Bump.sh (premier recrutement business, GTM de zéro).

Le fil rouge : bon produit, marché flou, écart entre les deux. C’est le seul problème sur lequel je travaille maintenant.

Comment je travaille

Je rentre dans les détails : les calls commerciaux qui ont calé, le doc de positionnement sur lequel personne n’est d’accord, l’ICP qui veut dire trois choses différentes selon à qui on parle.

Je pose des questions inconfortables. Pas pour être difficile, parce que les questions inconfortables sont généralement celles qui comptent.

Je travaille directement avec les fondateurs et leurs équipes. Pas autour d’eux. L’objectif est toujours une compréhension partagée de ce qu’est réellement le problème. Une fois que c’est clair, les solutions suivent.

Et je vous dirai quand je pense que vous allez dans la mauvaise direction, même si c’est pas ce que vous avez envie d’entendre.

En dehors du travail

Je cours. Je fais du gravel. Je passe beaucoup de temps avec ma femme et nos trois garçons, ce qui est chaotique et merveilleux en proportions à peu près égales.

J’ai des opinions tranchées sur un petit nombre de sujets. L’une d’elles : la plupart des problèmes business sont bien plus simples que les solutions qu’on leur propose.

Pourquoi Heimir ?

(Prononcé /ˈheɪmɪr/, HAY-meer)

Deux figures de la mythologie nordique : Mimir, le conseiller dont les dieux sollicitaient la sagesse avant toute décision importante, et Heimdall, le gardien qui se tenait au pont entre les mondes et voyait tout ce qui le traversait.

Ensemble, ils incarnent quelque chose à quoi je pense constamment : la valeur de voir clairement à travers les frontières que les autres traitent comme des murs. Entre produit et marché. Entre profondeur technique et réalité business. Entre ce qu’un fondateur croit de son produit et ce qu’un client en vit vraiment.

C’est le pont que j’essaie de construire.