Connaissez votre produit, pitchez-le

Je n’ai fait celle-ci plus longue que parce que je n’ai pas eu le loisir de la faire plus courte.

Contrairement à ce que beaucoup d’Américains semblent croire, cette citation, qui signifie “Je l’ai faite plus longue que d’habitude parce que je n’ai pas eu le temps de la faire plus courte”, est en réalité de Blaise Pascal.

Mais bon, vous avez peut-être entendu la variation de Mark Twain : “Si j’avais eu plus de temps, j’aurais écrit une lettre plus courte”.

Un de mes mentors m’a aussi dit : “Si tu peux l’expliquer à ta mère, tu as probablement trouvé la meilleure façon de parler de ton produit”.

Un pitch produit est particulièrement délicat car il doit être très court, simple et clair. C’est l’un des exercices les plus difficiles à réussir selon moi. C’est aussi probablement le meilleur exercice pour affiner votre stratégie produit et marketing. Vous devrez :

• formuler clairement le problème que vous cherchez à résoudre
• préciser pour qui vous cherchez à le résoudre
• expliquer comment votre solution se concrétise
• définir comment vous vous positionnez face aux concurrents
• exposer comment vous allez commercialiser votre solution
• présenter les bénéfices directs de votre solution
• décrire la vision que votre produit incarne pour le marché

Selon votre interlocuteur, vous devrez peut-être ajouter des informations sur le modèle économique, votre équipe principale, voire les revenus si vous en êtes là. Vous pourrez aussi décider que certaines informations sont confidentielles et les omettre. Dans le pire des cas, vous aurez des questions. Ou votre cible pour le pitch n’était pas la bonne.

Pendant le programme UBI I/O, nous avons eu plusieurs occasions d’écrire, d’améliorer et de pratiquer le pitch. Nous l’avons fait devant nos pairs, mais aussi lors d’événements comme le VentureScape 2015, organisé par la NVCA, ou l’événement Pitch Force.

Pour cet événement spécifique, nous devions tenir notre pitch en 4 minutes et 8 diapositives, couverture comprise. J’ai trouvé ce format pertinent et un bon compromis pour répondre à tous les critères cités plus haut.

Une autre contrainte à s’imposer : garder des visuels simples, avec le moins de texte possible. Et connaître son pitch par cœur. 4 minutes, c’est vraiment court, et vous n’aurez peut-être pas accès aux notes du présentateur.

Dans tous les cas, si vous avez du mal à rédiger vos supports marketing, ou si vous hésitez encore sur la façon de hiérarchiser les fonctionnalités de votre produit, travailler votre pitch devrait vous aider considérablement.

Bonne chance !

😉