Démarrage Rapide
Une stratégie Go-to-Market ne doit pas être écrasante : elle doit être actionnable et ancrée dans vos vrais enjeux business.
Voici quelques façons de démarrer :
- Revoir votre positionnement et vos messages pour garantir leur alignement avec le bon ICP.
- Évaluer le flux de leads et vos canaux de traction pour identifier vos leviers de croissance les plus efficaces.
- Construire un playbook répétable d’acquisition et de fidélisation adapté à votre stade et à vos ressources.
Alignons-nous sur les résultats, et non sur les seules activités.
Indiquez-moi votre problème principal
Ci-dessous, j’explique comment une stratégie Go-to-Market permet de créer une croissance prévisible, et là où elle échoue le plus souvent.
Table des matières
Le Go-to-Market n’est pas seulement de la vente. Ce n’est pas seulement du marketing. Ce n’est pas seulement l’expérimentation de canaux.
C’est la discipline qui consiste à guider votre produit depuis l’idée jusqu’à son adoption (par les bons clients), de manière stratégique, répétable et mesurable.
Ce que j’appelle le Go-to-Market n’a rien à voir avec l’agressivité commerciale. C’est de la science : un cadre qui transforme une hypothèse de valeur en revenus et en fidélisation.
Acquérir plus de clients et les fidéliser
Toutes les entreprises veulent plus de clients. Mais les questions essentielles ne portent pas sur la quantité. Elles portent sur la qualité :
- Comment trouver les clients qui restent et ne churn pas ?
- Comment créer un moteur d’acquisition prévisible et répétable ?
- Comment transformer la traction initiale en adoption durable ?
- Comment Sales, Marketing et Customer Success travaillent-ils ensemble pour produire des résultats ?
Il existe de nombreux canaux de traction, du SEO au business development, du contenu à l’engineering-as-marketing, mais tous les canaux ne se valent pas, et la plupart ne sont pas adaptés à votre produit aujourd’hui. C’est là qu’une approche Go-to-Market stratégique prend tout son sens.
Comment je peux vous aider
Une stratégie Go-to-Market solide commence par la clarté : une vision précise de qui vous servez, des vrais problèmes que vous résolvez et de la manière dont vous allez les atteindre. Voici comment je vous accompagne.
Affiner votre ICP
Le profil client idéal (ICP) n’est pas une simple étiquette. C’est la base de chaque décision :
- Quelles entreprises viser (firmographie) ?
- Qui sont les personnes à influencer (persona) ?
- Quels problèmes spécifiques sont-ils prêts à payer pour résoudre (cas d’usage) ?
Au fil du temps, votre ICP évoluera à mesure que vous en saurez plus sur vos clients et les dynamiques du marché. Je vous aide à transformer ces évolutions en décisions actionnables, et non en conjectures.
Mettre en place des tactiques de croissance impactantes
Il n’existe pas un seul canal “meilleur” pour toutes les entreprises. Ce qui compte, c’est l’adéquation : ce qui fonctionne pour votre produit, votre marché et vos ressources.
Ensemble, nous allons :
- Évaluer vos canaux de traction actuels et leur ROI.
- Identifier des opportunités à fort levier que vous n’avez pas encore explorées.
- Exécuter des expériences tactiques qui fournissent un apprentissage réel, pas seulement des métriques de vanité.
Exemples de tactiques impactantes (que nous pouvons adapter ou construire ensemble) :
- Partenariats stratégiques et business development
- Approche outbound ciblée sur des audiences précises
- Contenu générateur de SEO et de leads
- Approches basées sur la communauté pour la confiance et la fidélisation
Mettre en place une stratégie Customer Success efficace
Le Customer Success commence bien avant le premier achat. Il démarre dès le premier contact avec un lead, avec clarté, empathie et compréhension partagée des résultats attendus.
Une fonction Customer Success efficace :
- Réduit le churn
- Maximise l’adoption du produit
- Aligne la livraison sur les vrais besoins des clients
- Transforme les premiers utilisateurs en ambassadeurs
Je vous aide à définir le rôle du Customer Success comme un levier stratégique, qui alimente les insights produit dans votre roadmap, et ne se limite pas à la gestion de tickets.