Références

Christophe fait preuve d’une capacité rare à maîtriser rapidement des sujets techniques complexes, à les distiller en une vision claire et à communiquer cette vision efficacement aux équipes, aux leads et aux clients. C’est quelqu’un sur qui on peut compter.

Sébastien Charrier, PDG de Bump.sh

Christophe est un créatif passionné et infatigable, toujours prêt à retrousser ses manches pour trouver des solutions aux sujets les plus complexes. Il sait plonger dans les produits les plus techniques pour vraiment les maîtriser et en parler sérieusement, même avec les profils les plus experts.

Yoan Gross, Product Manager chez Bump.sh

Lorsque j’ai rejoint Bump.sh en 2022, l’entreprise venait de lever 4 M€ en seed pour unifier la documentation des APIs REST, event-driven, GraphQL, gRPC et SOAP.

Pendant les 3 années qui ont suivi, comme dans la plupart des startups à ce stade, nous avons beaucoup itéré sur notre ICP, notre positionnement produit et notre messaging, tout en affinant notre compréhension du marché des APIs, de ses besoins et de ses défis.

En 2025, nous ciblions principalement les grandes entreprises publiant des portails développeurs publics incluant des documentations API, comme nos clients MongoDB, Elastic et Redpanda. En parallèle, nous observions une croissance pour les documentations d’APIs privées, via des clients comme Lightspeed Commerce, Motorola Solutions ou BigID.

Stratégie Go-To-Market

• Définition de l’ICP et expérimentation avec des canaux de croissance : prospection personnalisée (audits Loom), contenu/SEO avec des experts OpenAPI, et événements communautaires.
• Signature de clients enterprise comme Elastic, MongoDB, Redpanda, Lightspeed Commerce, Motorola Solutions et BigID.
• Croissance du trafic organique multiplié par 6 en un an grâce au contenu, au SEO et aux partenariats.

Ventes & Onboarding Client

• Création d’un playbook de vente reproductible (ICP, pitch, qualification, PoC, tarification, revues légales).
• Conception d’un processus d’onboarding standardisé avec des jalons clairs, des livrables et une responsabilité partagée.

Équipe & Produit

• Direction d’une équipe pluridisciplinaire (support, contenu, advocacy développeur, BDRs) et de freelances.
• Coaching d’un PM junior et du lead engineering sur les bonnes pratiques produit (design, livraison, communication).
• Influence sur la feuille de route produit grâce aux insights marché.

Opportunités pilotées par l’IA

• Analyse des tendances marché, des technologies émergentes (MCP) et des besoins clients pour définir des améliorations stratégiques de produit basées sur l’IA, ainsi que de nouvelles fonctionnalités et la planification de la feuille de route.
• Utilisation d’outils IA pour optimiser les opérations internes (prospection ultra-personnalisée, analyse des insights clients et activités commerciales).
• Promotion d’une utilisation éthique et responsable de l’IA.

• Le site de contenu de Bump.sh, incluant la documentation produit, les guides et tutoriels de conception d’API, et la toute première fiche mémo OpenAPI.
• Le blog de Bump.sh
• La documentation API de MongoDB Atlas
• La documentation API de Redpanda

Christophe est un directeur produit déterminé, qui a une vision à 360° de son activité. Il fait preuve d’un grand sens des responsabilités et d’une expérience solide qui lui permettent de formuler des recommandations éclairées sur les priorités de la feuille de route produit, capables de générer plus de revenus et de satisfaction client. Il est également technique, ce qui est crucial pour une communication pertinente avec l’équipe engineering. Il sait aussi changer de contexte et soutenir les clients quand c’est nécessaire. Christophe est un excellent choix pour une entreprise technologique en phase de démarrage ou de croissance qui a besoin d’un propriétaire de produit expérimenté.

Fred Plais, PDG de Platform.sh (voir sur Malt.com)

De sa création en 2014 à son acquisition et son intégration en 2022, j’ai soutenu la conception, le développement, la livraison et la commercialisation du profileur sur le marché PHP. Après la scission de SensioLabs en 2018, nous avons étendu notre présence à de nouveaux marchés, notamment Python, Go et Ruby.

Grâce aux retours de la communauté, aux études de marché et aux partenariats stratégiques, nous avons transformé Blackfire d’un outil de profiling en une solution d’Application Performance Monitoring, capable à la fois d’alerter les propriétaires de sites lorsque les performances se dégradent et de fournir des insights approfondis et actionnables pour corriger les problèmes.

Au fil des années, Blackfire.io est devenu l’outil de profiling de référence sur le marché PHP, rendant obsolètes les outils legacy et open-source.

Leadership Produit & Engineering

• Responsabilité end-to-end du produit : pilotage de la conception technique, de l’UX et des processus de développement itératifs pour construire une plateforme d’observabilité centrée sur les développeurs.
• Fiabilité du service : garantie d’un temps de réponse <1h et d’un MTTR <24h pour les clients enterprise, avec un accent sur des workflows de support scalables.

Go-To-Market & Adoption

• Positionnement & branding : définition de la proposition de valeur unique de Blackfire.io, de la tarification et de l’identité de marque pour se différencier de Symfony/SensioLabs.
• Contenu & génération de demande : direction de la création de contenu technique (tutoriels, docs), SEO/SEA, et jusqu’à 5-6 événements annuels (États-Unis/Europe/Inde) pour éduquer le marché et générer des leads.
• Advocacy développeur : construction de l’engagement communautaire (conférences, boucles de feedback) pour stimuler l’adoption et la rétention.

Acquisition Client & Partenariats

• Croissance enterprise & PME : acquisition de 50+ clients stratégiques (Apple, Trivago, GOG.com, Lightspeed Commerce) et de 200+ PME.
• Partenariat clé : négociation et gestion du partenariat Magento/Adobe (>50 % du chiffre d’affaires récurrent annuel), alignement des feuilles de route et des motions GTM conjointes.

Modèle Économique & Intégration

• Innovation tarifaire : conception de modèles de monétisation flexibles (abonnements, basés sur l’usage) pour s’adapter à différents segments clients.
• Leadership M&A : co-direction de la due diligence et de l’intégration post-acquisition dans Platform.sh :
  • Restructuration des équipes et des processus pour la scalabilité.
  • Lancement de la suite Observability, permettant une augmentation de prix de 10 % et renforçant le positionnement « Green IT » de Platform.sh.

• Un pitch vidéo de 2 minutes sur Blackfire.
• Une démo complète de Blackfire telle qu’elle existait en 2020, présentée en direct lors de la conférence PHP fwdays en ligne.